Продажа квартиры в готовом доме: выгода и риски

Продажа любой недвижимости — сложный и ответственный процесс, который следует разделить на этапы, чтобы ничего не пропустить.

Прежде всего стоит ответить себе на вопрос о способе продажи. Можно делать все самостоятельно, а можно обратиться к профессиональному риелтору. При выборе профессионала процесс происходит гораздо быстрее. Риэлтор поможет правильно подготовить необходимый перечень документов и не допустить ошибок. Но недостатком второго способа станет дополнительные траты на оплату услуг профессионального риелтора, которая составляет обычно не менее 2% от общей стоимости жилья.

Чтобы подготовить сам недвижимость к продаже, важно выполнить два последовательных шага:

• Собрать восстановить при необходимости оригиналы документов, подтверждающих право собственности на жилое помещение.
• Проверить и погасить все задолженности по коммунальным платежам, налогам, а также сборам за капитальный ремонт.

Если же Вы решили действовать самостоятельно, необходимо продумать текст объявления о продаже и найти площадки для его размещения. Стоит максимально детальноописать все преимущества продаваемого имущества.

Помощь агента по продаже жилья

Решая осуществить продажу квартиры через риелтора, можно отметить ряд позитивных сторон:

• Профессионал поможет провести объективную оценку стоимости жилья. Если Вы установите ценовую планку, которая превышает реальную ценность Вашей недвижимости, шансы на выгодную и быструю продажу существенно снижаются. Кроме того, профессиональный взгляд риелтора поможет грамотно выделить все сильные стороны квартиры.
• Профессиональный риелтор избавит Вас от необходимости самостоятельно проводить рекламную компанию и вести переговоры с потенциальными покупателями. Если Вы доверяете выбранному специалисту, Вы даже можете не тратить время на показы квартиры. Риелтор сможет провести это мероприятие и без Вас, что, безусловно, очень удобно для людей с плотным графиком работы. При обращении в агентство недвижимости на начальном этапе выясните, каким путем риелтор планирует рекламировать Ваше объявление и какой бюджет планируется закладывать на рекламу.
• Хороший риелтор поможет быстро и правильно подготовить нужные документы. Это очень важный момент, потому что даже малейшая ошибка может затянуть процесс. Также риелтор поможет правильно зарегистрировать договор купли-продажи в государственных учреждениях и позволит не беспокоиться о безопасности сделки. Прибегнуть к помощи риелтора стоит в том случае, если Вы делали несанкционированные перепланировки, либо недвижимость имеет другие нюансы.
• Если Вы планируете не просто продать квартиру и положить деньги на хранение, а использовать средства для покупки новой недвижимости, профессиональный риелтор поможет проверить юридическую безопасность понравившегося Вам варианта.

Сотрудничество с хорошим агентством недвижимости при продаже квартиры — прекрасный способ удачно закрыть сделку. Но перед тем как определиться с выбором агентства, стоит найти несколько вариантов, чтобы выбрать подходящий. Не стоит заключать договор с агентством на срок, превышающий 2 месяца.

Площадки, где размещаются объявления о продаже квартир

В Интернете практически не составляет труда найти площадку для размещения объявлений о продаже в любом регионе России. Однако не каждая площадка имеет достаточный охват и имеет нужные инструменты.

Самыми выгодными площадками для размещения можно назвать:

• Домклик от Сбербанка. Сервис позволяет размещать объявления о продаже жилой недвижимости, как на бесплатной, так и на платной основе. При желании получить как можно больше откликов нужно выбирать платный способ размещения. В зависимости от целей можно выбрать подходящий тарифный план. Сайт выгодно отличается простотой, что создает возможность любому пользователю быстрое размещение и удобное отслеживание опубликованного объявления.
• ЦИАН — одна из самых больших площадок России для размещения объявлений на тему купли/продажи любой недвижимости. Выгодной отличительной особенностью сайта является возможность задать вопрос специалисту в чате онлайн, в случае возникновения трудностей размещением.
• Яндекс-недвижимость. Качественная платформа, которая постоянно расширяет свой функционал, добавляя все новые и новые инструменты. Модерация объявлений осуществляется довольно быстро. Уже в течение нескольких минут после оформления объявления оно станет видимым на платформе.
• Авито — одна из самых популярных платформ на территории нашей страны. Простой и интуитивно понятный интерфейс позволит легко оформить и выложить объявление даже тем, кто никогда не работал с этим сервисом. Единственным минусом приложения можно назвать обязательную плату за размещение объявления.

Одновременное размещение на нескольких площадках сильно повышает шансы на быструю и выгодную продажуквартиры.

Плюсы и минусы обращения к агенту

Любой способ продажи имеет как позитивные, так и негативные стороны. Продажа жилья через агентство не является исключением.

Среди преимуществ обращения к агенту по недвижимости можно отметить следующее:

• Полноценное сопровождение на любом этапе сделки, включая передачу денег.
• Гарантия юридической корректности договора купли-продажи.
• Гарантия успешной сделки в оговоренные сроки.
• Собственник практически снимает с себя ответственность, экономит время и не испытывает стресса, если нет возможности показать квартиру покупателю.
• Агенства недвижимости обладают обширной клиентской базой, а значит и покупатель найдется быстрее.
• Если есть острая потребность как можно скорее выручить деньги по сделке, существует возможность перепродать квартиру агентству.

Недостатки работы с агентствами недвижимости:

• Не стоит забывать, что всегда есть вероятность столкнуться с противозаконными действиями недобросовестных риелторов. Чтобы не лишиться недвижимости, стоит отдавать предпочтение только крупным агентствам, которые давно известны на рынке.
• Дополнительные расходы на оплату услуг риелторы.

Достоинства явно перевешивает минусы. Однако чтобы не оказаться в сложной ситуации, нужно внимательно подходить к выбору агентства и изучать отзывы реальных клиентов.

Какие документы нужно подготовить

Вне зависимости от выбранного способа продажи, важно собрать перечень документов:

• Документ, удостоверяющий личность.
• Информационную справку «О регистрации» по форме №9. Получить документ можно в паспортном столе или УК. Этот документ — выписка из домовой книги о всех зарегистрированных в квартире.
• Выписка из ЕГРН. Она является заменой свидетельству, подтверждающему право собственности на объект. Получить справку можно в МФЦ. При другом варианте справку можно заказать на официальном сайте Росреестра.
• Если собственник недвижимости по некоторым причинам не может принять самостоятельного участия в совершении сделки, стоит оформить нотариальную доверенность.
• Если в семье есть один и более ребенок возрастом до четырнадцати лет, то нужен разрешительный документ от органов опеки и попечительства. Если ребенок только прописан в квартире, разрешения опеки не понадобится.
• Свидетельство о рождении детей, а также паспорт (при наличии).
• Если собственник, продающий недвижимость находится в браке, требуется письменное согласие супруга/супруги. Документ оформляется даже в том случае, если собственником числится только один из супругов. Обязательно следует предоставить свидетельство о браке.
• Правоустанавливающие документы на жилье. Речь идет о предыдущем договоре купли-продажи, договор приватизации (при наличии), дарственная, либо свидетельство о праве на наследство.
• Технический паспорт жилого помещения. Копию документа можно заказать, как в БТИ, так и в многофункциональном центре.

Процесс оформления договора купли-продажи

Договор купли-продажи — ключевой документ в заключении сделки по продаже недвижимости.

При самостоятельном составлении договора следует обратить внимание на прописывание следующих пунктов:

• Стороны. Речь идет о грамотном отображении собственника и покупателей с указанием данных перечисленных лиц.
• Предмет договора. Данный пункт следует максимально отразить в договоре. Обязательно указывается адрес продаваемого объекта недвижимости, ключевые характеристики квартиры, беря в расчет площадь, особенности перепланировки (если были), кадастровый номер.
• Цена договора. Стоимость квартиры должна быть прописана в рублях.
• Источники средств. В этом пункте речь идет о покупке за наличные средства или о возможности привлечения ипотечного капитала.
• Порядок расчетов. Если Вы хотите получить от покупателя первый взнос до момента подписания договора, следует максимально описать условия, на которых Вы хотите получить деньги, а также сроки. Также нужно указать способ оплаты (наличные, безналичный перевод и другие варианты оплаты).

Самые частые ошибки при продаже квартиры

При желании быстро и удачно продать квартиру, собственники нередко совершают ряд распространенных ошибок:

• Неправильная стартовая цена продажи. Чтобы избежать такой ошибки, следует заранее изучить рыночную стоимость аналогичной квартиры в конкретном районе. Для этого можно воспользоваться специальными сервисами по оценке недвижимости. Другим вариантом будет продажа квартиры через агентство.
• Пренебрежение предпродажной подготовкой. Даже в том случае если в квартире выполнен дорогой качественный ремонт, перед продажей следует обратить особое внимание на чистоту и порядок. Этот параметр играет не последнюю роль во время показов объекта.
• Плохой маркетинг. В него входит недостаточное описание, а также некачественные фотографии, которые не создают исчерпывающей картины продаваемого объекта.
• Слишком большое доверие риелтору. Даже выбрав квалифицированного специалиста, не стоит выпадать из контроля процесса продажи. Оригиналы документов также стоит оставить у себя, а агентству предоставлять копии.

Способы общения с покупателем

Данный вопрос актуален для всех, кто хочет сам продать квартиру. Без опыта ведения переговоров с клиентами, можно совершить ошибки, которые не позволят выгодно закрыть сделку. Чтобы избежать подобных проблем, при общении с потенциальными покупателями стоит быть сдержанным, не расхваливать объект, но при этом внятно и четко отвечать на заданные вопросы.

Не торопите клиента во время просмотра жилья. Если времени у Вас мало, лучше перенести показ на удобное время.

Перейдя в раздел Квартиры, вы можете ознакомиться с предложениями о продаже недвижимости в Санкт-Петербурге.